伊豆高原の別荘はなぜ売れない？購入希望者が見る“選ばれる物件”の条件

伊豆高原は、温暖な気候と美しい自然に囲まれたリゾート地として人気がある一方で、「別荘がなかなか売れない」という声もよく耳にします。実際、国土交通省のデータによれば、伊東市の空き家率は2023年時点で約27.4％。これは全国平均（13.6％）の約2倍と非常に高く、特に別荘エリアの売却には課題があることが分かります。

なぜ伊豆高原の別荘は売れにくいのか？購入希望者が実際に重視する“選ばれる物件”の条件とは？この記事では、売却成功のための視点と戦略を具体的なデータや実例をもとに解説します。

高すぎる売却価格設定がネックに

周辺相場とかけ離れた価格では売れない

伊豆高原では一部の売主が”購入時の価格”や”思い入れ”を反映して売却価格を設定する傾向があります。しかし、現在の別荘市場では、築年数・管理状態によって大きく価格が変動します。

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管理状態の良さが購入の決め手

“放置感”はマイナス評価に直結

購入希望者は、物件の外観や室内の清潔感を非常に重視します。特に別荘は長期間空き家になっていることが多いため、カビ・湿気・雑草・害獣などの影響が出やすいのが実情です。

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古い間取りや設備は要注意

現代のライフスタイルに合っているか？

特に昭和・平成初期に建てられた別荘は、間取りや設備が現代のニーズに合っていないことが多く、購入希望者からは敬遠されがちです。

改善ポイント例：

• 水回りのリフォーム（キッチン・浴室・トイレ）
• 和室から洋室への変更
• インターネット環境の整備

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買い手は明確なターゲット層

「誰に売るか」を想定することで戦略が変わる

別荘購入を検討している層には、次のような傾向があります：

ターゲット層に応じて広告の打ち出し方や内見時の対応を工夫することが重要です。

➡ 移住希望者の声を読む→伊豆高原の生活事情

購入希望者が見る“選ばれる物件”の条件

売れる物件には共通点がある

購入希望者は以下のようなポイントを見て物件を判断しています。

➡ 売却前にチェック→売却前に要確認「５つの落とし穴と対処法」

移住者のリアルな声

「物件を決めたポイントは、やはり管理状態がよくてすぐ住める状態だったことですね。外観や庭も手入れされていて、第一印象が良かったです」（50代・女性・神奈川県）

「いろんな物件を見たけど、ネットに載ってる情報と実物が違うものが多かった。信頼できる不動産会社の存在も重要だと思います」（40代・男性・東京都）

よくある質問（FAQ）

Q1. 伊豆高原の別荘は売却までどれくらいかかる？ A. 平均で3ヶ月〜1年。価格と状態、販売戦略によって変動します。

Q2. 空き家のままで売るのと住みながら売るの、どちらが良い？ A. 管理状態が良ければ空き家でも売却は可能ですが、生活感がある方がイメージしやすいという声もあります。

Q3. 築古の別荘でも売れる？ A. はい、状態次第です。必要に応じて最低限のリフォームや清掃は行いましょう。

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まとめ

伊豆高原の別荘が売れにくい背景には、価格設定や物件状態、設備の古さ、ターゲット層の不一致など、複合的な要因が関係しています。

しかし、”選ばれる物件”には共通する条件があり、それを満たすことで売却成功の確率を高めることが可能です。売る前の準備が、売れるかどうかを左右すると言っても過言ではありません。

まずは、客観的な視点で自分の物件を見直し、必要な対策を講じてみましょう。

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